Líder Comercial (Supervisão de Vendas)

Sobre a empresa
Indústria nacional consolidada, com produtos de base tecnológica e venda consultiva B2B para profissionais especializados em todo o Brasil. A empresa está estruturando a área comercial e busca uma liderança que faça a rotina de vendas acontecer todos os dias, com disciplina e qualidade.

Missão da posição
Liderar a execução comercial do dia a dia, para que nenhuma oportunidade, cliente ativo ou recompra se perca. A posição é tático-operacional: está próxima do time, da carteira e dos números da semana.

Principais responsabilidades

• Definir as prioridades comerciais diárias e distribuí-las entre o time de vendas
• Acompanhar a carteira, os follow-ups, as propostas e a conversão até a decisão ou o próximo passo
• Conduzir rituais curtos de acompanhamento: reuniões individuais e uma reunião semanal com o time
• Orientar, desenvolver e cobrar a equipe de forma objetiva, removendo bloqueios e escalando exceções
• Fazer da recompra, da prevenção de inatividade e da reativação de clientes parte da rotina
• Garantir o uso correto do CRM e manter um painel semanal com fatos, gargalos, responsáveis e prazos
• Registrar as perdas com motivo e transformá-las em aprendizado
• Articular-se com operação, pós-venda e as demais áreas para que as passagens entre etapas funcionem
• Reportar resultados, riscos e decisões estruturais à Gerência e Diretoria.

O que buscamos

- Experiência em liderança ou supervisão de equipes de vendas consultivas B2B
- Vivência com gestão de pipeline, funil e indicadores comerciais (conversão, tempo de resposta, recorrência)
- Uso consistente de CRM como ferramenta de gestão, e não apenas de registro
- Perfil de execução: organização, senso de urgência, comunicação direta e capacidade de cobrar com respeito
- Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins

Diferenciais

- Experiência em venda técnica de produtos com recompra ou consumo recorrente
- Vivência na estruturação de rotinas comerciais em empresas em fase de profissionalização

Informações da vaga

Modelo: Presencial
Remuneração: Fixo na faixa de R$ 5.000,00 + Benefícios  (PJ)